Sihtreklaam on üks tõhusamaid kanaleid klientide meelitamiseks. Aga kui palju peaks eelarvesse panema? Vaatame kõik komponendid ja tegurid läbi, mis mõjutavad maksumust.
Millest koosneb eelarve
Sihtreklaamide eelarve koosneb kahest osast:
1. Spetsialisti töö
Makse reklaamispetsialistile või agentuurile reklaami seadistamise ja haldamise eest.
2. Reklaamieelarve
Raha, mis läheb otse Facebooki/Instagrami reklaami näitamise eest.
See on nagu juhi palkamine (töö) ja auto tankimine (eelarve). Vaja on mõlemat.
Spetsialisti töö maksemudelid
Fikseeritud tasu
Ühekordne summa seadistamise eest või igakuine tasu haldamise eest. Pluss: prognoositav eelarve. Miinus: puudub otsene motivatsioon tulemusele.
Protsent reklaamieelarvest
Tavaliselt turul 15-25% reklaamieelarvest. Pluss: huvid ühtivad. Miinus: võib kasvada eelarve suurenemisel.
Tulemustepõhine makse
Fikseeritud summa iga liidi või müügi eest. Pluss: maksate tulemuse eest. Miinus: sellist spetsialisti on raske leida ja hind sõltub nišist.
Reklaamieelarvet mõjutavad tegurid
Nišš ja konkurents
Klõpsu ja liidi maksumus erineb oluliselt erinevates niššides. Siin on ligikaudsed turuvahemikud:
- Teenused (ilu, remont): 0.50-2€ klõpsu kohta
- E-poed: 0.30-1€ klõpsu kohta
- B2B teenused: 2-10€ klõpsu kohta
- Kinnisvara: 5-20€ liidi kohta
- Haridus: 3-15€ liidi kohta
Mida kõrgem on konkurents nišis, seda kallim on reklaam.
Geograafia
Reklaam Tallinnas on kallim kui piirkondades. Reklaam Eestis on odavam kui Saksamaal või Skandinaavias.
Sihtrühma kvaliteet
Mida täpsem sihtimine, seda kõrgem näitamise hind, aga ka kõrgem konversioon. Laiad sihtrühmad on odavamad, kuid vähem efektiivsed.
Hooajalisus
Kõrghooajal (pühad, allahindlused) tõusevad reklaamihinnad konkurentsi tõttu.
Mis sisaldub sihtreklaamide seadistamise teenuses
Kui palkate spetsialisti, sisaldab töö tavaliselt:
- Audit: praeguse olukorra analüüs, kui reklaami on varem tehtud
- Strateegia: eesmärkide, sihtrühmade, formaatide valik
- Seadistamine: kampaaniate ja reklaamirühmade loomine
- Kreatiivid: tekstid ja visuaalid reklaami jaoks
- Käivitamine: modereerimine ja kampaaniate start
- Optimeerimine: testimine ja tulemuste parandamine
- Aruandlus: regulaarsed tulemuste aruanded
Kuidas eelarvet mitte raisata
Vead, mis kalliks lähevad:
- Käivitamine ilma strateegiata: «proovime ja vaatame»
- Liiga lai sihtrühm: näidata kõigile = näidata kellelegi
- Halvad kreatiivid: isegi ideaalne seadistus ei päästa igavat reklaami
- Analüütika puudub: te ei saa aru, mis toimib
- Liiga väike eelarve: minimaalse eelarvega on raske koguda piisavalt andmeid optimeerimiseks
Kui kaua tulemusi oodata
- Esimesed liidid: 3-7 päeva pärast käivitamist
- Stabiilsed tulemused: 2-4 nädalat optimeerimist
- Skaleerimine: 1-2 kuu töö järel
Ärge oodake imet esimesel päeval. Algoritmidel on vaja aega õppimiseks.
Saage individuaalne arvestus
Sihtreklaamide maksumus sõltub paljudest teguritest: nišist, geograafiast, eesmärkidest, töömahust. Iga projekt on unikaalne.
Tahate teada, kui palju peate just teie juhul investeerima? Võtke meiega ühendust — teeme tasuta arvestuse ja meediumiplaani teie ettevõtte jaoks.
